Sara Lloyd (digital team at Pan Macmillan) och Neelan Choksi (Lexcycle) diskuterar prissättning utifrån vilka produktionskostnader bakom e-boken jämfört med att ta reda på kundnytta och värdet av läsning online och de möjligheter som formatet medger.
Jämförelser görs med musikindustrin där man mer och mer tillhandahåller innehållet på ett sätt (borttagande av DRM) som gör det möjligt att du kan uppleva musik på det media du som konsument önskar till ett och samma pris.
Sara Lloyd menar att en e-bok kan fortsätta att vara en storsäljare trots att bokhandeln inte längre frontade titeln då lanseringskampanj och nyhetsvärdet minskat.
Neelan berättar en anekdot om att en av deras användare som satt och läste en fysisk bok ständigt tittat uppe till höger och förväntade sig att se vad klockan var samt försökt klicka på pappret för att vända blad. Med denna lilla historia vill han få fram att vi börjar se en förändring av läsbeteende.
Några ord på vägen
- Prova olika prismodeller. Se möjligheterna med att kunna prissätta på olik sätt. Segmentera!
- Undervärdera inte värdet av innehållet och det mervärde som författarna genererar. Ta tid till att undersöka priselasticiteten.
- Var noga med att prissätta utifrån användarnas behov och hur produkten tillgodoser detta. En e-bok är inte nödvändigtvis mindre värd för att kostnad för papper och distribution minskar. Mycket hänger på hur den används och vilken funktionalitet som läggs till.
En liten parentes är att Neelan berättar att 1,3 miljoner har laddat ner Stanzas applikation för iPhone/iPod.
Låter mycket klokt att experimentera och utgå ifrån att priskänsligheten varierar mellan målgrupper och produkter. Ett ex från verkligeheten - vid onsdagens Keynote berättade T O'Reilly att försäljningen av en av deras eböcker minskade med 75 % när priset höjdes från 4,99 USD till 9,99 USD. // Magnus
SvaraRadera